Na Amazon Brasil, o FBA (Logística da Amazon) guarda, embala e entrega o seu produto, e cuida de atendimento e devoluções. No FBM, que a Amazon trata como logística própria, você faz tudo isso. Em outubro de 2026, o FBA exige plano Profissional e CNPJ ativo e cobra tarifa por unidade mais armazenagem. O FBM tem o custo do seu próprio frete e da sua operação.
A escolha não é de tudo ou nada. Dá para usar cada modelo em produtos diferentes. Abaixo estão os custos oficiais, os requisitos e uma forma simples de decidir.
Qual é a diferença entre FBA e FBM?
Segundo o guia oficial da Amazon Brasil, no FBA você envia o estoque para os centros de distribuição da Amazon, que separa, embala, despacha e cuida do atendimento e do pós-venda de cada pedido. No modelo com logística própria, você assume todo o processo de envio.
O mesmo guia lista uma terceira opção, o DBA (Delivery by Amazon): você mantém o estoque e a rede da Amazon coleta e entrega. A Amazon informa que o DBA é o padrão para vendedores novos desde agosto de 2024.
Quanto custa o FBA em outubro de 2026?
Pela página oficial de taxas, as tarifas de logística foram atualizadas em 01/08/2025 e dependem do peso, do preço e das dimensões. Alguns pontos confirmados:
- Tarifa de logística por unidade: na faixa de preço abaixo de R$ 30, um item de até 100 g paga R$ 10,05 e um de 9 a 10 kg paga R$ 35,05. As faixas de preço vão de menos de R$ 30 a mais de R$ 200.
- Peso considerado: o maior entre o peso real e o peso dimensional (comprimento × largura × altura em cm, dividido por 6.000). A Amazon soma 20 g de embalagem por unidade.
- Armazenagem mensal: R$ 75,00 por metro cúbico para produtos de menos de 10.000 cm³ e R$ 37,50 por metro cúbico para os de 10.000 cm³ ou mais.
- Armazenagem de longo prazo: R$ 525,00 por metro cúbico para estoque parado há mais de 365 dias, além da armazenagem mensal.
- Remoção de estoque: R$ 0,99 por unidade de até 250 g.
- Teste grátis: 30 dias sem tarifas de logística, coleta e armazenagem para contas novas em FBA.
Além disso, vale a comissão da categoria e a tarifa de R$ 2,00 por item, que existem nos dois modelos. Veja os percentuais em taxas da Amazon Brasil para vender.
Existe promoção de FBA agora?
Sim, mas confira antes de contar com ela. A página oficial da oferta informa uma tarifa única de logística de R$ 6 para produtos de R$ 79 ou mais, com coleta e armazenagem isentas, para contas que já usam FBA. Para manter o benefício, é preciso investir ao menos 3,5% da receita dos produtos elegíveis em anúncios patrocinados da Amazon. O guia oficial no blog diz que a campanha vai até 31 de janeiro de 2027, mas a página da oferta não mostra datas e remete aos termos e condições.
Quem pode usar o FBA?
Os requisitos, segundo a Amazon Brasil, são:
- Plano de venda Profissional.
- CNPJ ativo na Sefaz, capaz de emitir nota fiscal eletrônica (NF-e).
- Regime tributário Simples Nacional ou Regime Normal. MEI pode participar se cumprir os mesmos critérios.
- Endereço e inscrição estadual em SP, MG, PR, RJ, SC, RS, CE, DF, PE, BA, GO ou ES.
Quem não tem CNPJ e inscrição em São Paulo pode abrir uma filial pelo Programa de Filiais com um parceiro, sem custo extra da Amazon, segundo o guia. Se ainda não tem CNPJ, veja antes como o MEI funciona para vender online.
Os produtos também precisam ser elegíveis. Itens padrão têm limite de 45 × 35 × 20 cm ou 9 kg, e as embalagens vão até 22 kg. Cada unidade precisa de código de barras visível, EAN ou etiqueta FNSKU da Amazon.
O que o FBA muda no dia a dia?
- Prime e entrega: produtos em FBA podem receber o selo Prime. A Amazon estima 2 dias úteis em algumas capitais e regiões metropolitanas e de 3 a 5 dias úteis nas demais.
- Chance de ganhar a oferta em destaque: a Amazon diz que o FBA pode melhorar as chances de vencer a Buy Box, a caixa de compra que aparece na página do produto.
- Devoluções: a Amazon recebe, inspeciona e processa. Ela decide se o item volta ao estoque como novo ou é classificado como irrecuperável.
- Seu tempo: você deixa de embalar e despachar cada pedido.
Quanto sobra em um exemplo real?
Conta com as tarifas acima, sem custo do produto, anúncios ou impostos. Um item de R$ 25 e 100 g, no FBA:
| Custo | Valor |
|---|---|
| Logística FBA (faixa abaixo de R$ 30) | R$ 10,05 |
| Tarifa por item | R$ 2,00 |
| Comissão, se a categoria for 12% (exemplo) | R$ 3,00 |
| Total | R$ 15,05, ou 60% do preço |
Sobram R$ 9,95 para pagar o produto, o imposto e o lucro. É por isso que, na nossa avaliação, o FBA raramente compensa em item abaixo de R$ 30. Com a promoção de R$ 6, o item precisa custar pelo menos R$ 79, e aí a conta muda: em um produto de R$ 100 e comissão de 12%, ficam R$ 6 de logística, R$ 2 por item e R$ 12 de comissão, ou 20% do preço, enquanto durar o benefício e se você cumprir o investimento em anúncios.
Como decidir em 5 passos
- Anote peso real e medidas de cada produto e calcule o peso dimensional.
- Calcule o frete que você pagaria enviando por conta própria. Para isso, use o guia de frete dos Correios.
- Compare com a tarifa FBA da faixa de preço do produto, mais armazenagem pelo tempo que o estoque deve ficar parado.
- Some comissão e R$ 2,00 por item nos dois casos e desconte do preço.
- Escolha por produto: FBA nos que giram rápido e têm margem; logística própria nos grandes, baratos ou de venda lenta.
Erros comuns
- Mandar estoque sem simular o custo pelo peso dimensional.
- Deixar produto parado por mais de 365 dias e cair na armazenagem de longo prazo.
- Contar com a promoção de R$ 6 sem separar 3,5% da receita para anúncios.
- Ignorar o custo de capital: o estoque no centro da Amazon é dinheiro parado.
Para quem o FBA não serve
Não serve para quem vende item barato com margem curta, para quem tem pouco giro, para quem não tem CNPJ habilitado ou para quem quer testar um produto novo com poucas unidades. Nesses casos, comece com logística própria e migre depois.
Perguntas frequentes
MEI pode usar o FBA?
Pode, segundo a Amazon Brasil, se cumprir os mesmos critérios: plano Profissional, CNPJ ativo na Sefaz com NF-e e endereço e inscrição estadual em um dos estados da lista.
O FBA é obrigatório para ter o selo Prime?
Os produtos em FBA podem ter o selo Prime. As fontes que abrimos não detalham outras formas de obter o selo no Brasil, então confira na Central do Vendedor.
Dá para usar FBA e logística própria juntos?
Dá. O guia da Amazon descreve as opções lado a lado, e a escolha pode ser feita por produto.
Quanto tempo dura o teste grátis do FBA?
Para contas novas em FBA, 30 dias sem tarifas de logística, coleta e armazenagem, segundo a página oficial.
