Para calcular o preço de venda, some o custo do produto, as despesas fixas por unidade, os impostos e as taxas de venda, escolha o lucro que quer e divida o custo pelo que sobra: preço = custo ÷ (1 − soma dos percentuais). É a chamada fórmula “por dentro”, e ela evita o erro de achar que um markup de 40% rende uma margem de 40%.
O que entra no custo do produto?
Antes de qualquer fórmula, liste tudo o que você paga para ter uma unidade pronta para entrega. Segundo a Omie, isso inclui matéria-prima ou valor de compra, embalagem, impostos de compra e frete por unidade. O Sebrae divide os gastos em dois grupos:
- Custos fixos: não dependem do número de vendas, como aluguel, água e energia.
- Custo variável do produto: cresce com as vendas, como a matéria-prima.
Para quem vende online, soma-se o que é cobrado por venda: comissão do marketplace, tarifa fixa por item, taxa de pagamento e frete que você banca. A Omie lembra que a maquininha e a logística de devolução são custos fáceis de esquecer e que derrubam a margem sem aparecer de imediato no caixa. A Omie não trata de taxas de marketplace; para essas, confirme na página de cada canal e entre com elas como custo variável. Veja, por exemplo, as taxas da Amazon Brasil e as do TikTok Shop Brasil.
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é o lucro como percentual do custo. Margem é o lucro como percentual do preço de venda. A Shopify dá o exemplo de um produto de US$ 40 de custo vendido a US$ 50: o lucro de US$ 10 é um markup de 25% e uma margem de 20%.
As conversões, segundo a mesma fonte:
- margem = markup ÷ (100 + markup)
- markup = margem ÷ (100 − margem)
A tabela abaixo mostra a diferença na prática:
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
Quando um fornecedor ou um vídeo fala em “40% de lucro”, pergunte: 40% de quê? Um produto que custa R$ 60 precisa vender a R$ 100 para dar 40% de margem. Aplicando 40% de markup, o preço sai a R$ 84, que rende só 28,6% de margem e R$ 16 a menos de lucro por unidade, um erro apontado pela própria Shopify.
Como calcular o preço de venda, passo a passo?
Usamos a fórmula “por dentro” que a Omie descreve: preço = custo unitário ÷ (1 − (% despesas fixas + % impostos e taxas + % lucro)).
- Some o custo unitário. Compra, embalagem e frete de entrada por unidade. Exemplo da Omie: R$ 30,00.
- Calcule as despesas fixas por unidade em percentual. Divida as despesas fixas pelo faturamento médio. Exemplo: 15%.
- Some impostos e taxas de venda. No exemplo da Omie, 10% de Simples Nacional mais 3% da maquininha, 13% no total. Se vende em marketplace, acrescente comissão e tarifas.
- Defina o lucro líquido desejado. Exemplo: 20%.
- Aplique a fórmula. R$ 30,00 ÷ (1 − (0,15 + 0,13 + 0,20)) = R$ 30,00 ÷ 0,52 = R$ 57,69.
Conferindo: de R$ 57,69, 15% são R$ 8,65 de despesa fixa, 13% são R$ 7,50 de imposto e taxa, 20% são R$ 11,54 de lucro. Somando com os R$ 30,00 de custo, o total é R$ 57,69. O lucro de R$ 11,54 é de fato 20% do preço, o que o markup simples não garantiria.
Um exemplo de marketplace, com taxas por venda
A conta abaixo é nossa, com números ilustrativos, não taxas de uma plataforma real. Imagine um produto que custa R$ 40 para você, com embalagem de R$ 3 e frete de entrada de R$ 2, total R$ 45. Suponha comissão de 14% do preço e tarifa fixa de R$ 6 por item. Você quer 15% de lucro.
- Percentuais sobre o preço: 14% de comissão + 15% de lucro = 29%.
- Custo fixo em reais: R$ 45 + R$ 6 = R$ 51.
- Preço = R$ 51 ÷ (1 − 0,29) = R$ 51 ÷ 0,71 = R$ 71,83.
Teste: 14% de R$ 71,83 são R$ 10,06, mais R$ 6 de tarifa, mais R$ 45 de custo, igual a R$ 61,06. Sobram R$ 10,77, que são 15% do preço. Se você tivesse feito R$ 45 × 1,45 (markup de 45%), chegaria a R$ 65,25, e o lucro cairia para R$ 65,25 − 45 − 6 − R$ 9,14 = R$ 5,11, cerca de 7,8%. A fórmula certa dobra o lucro por unidade neste caso.
Como o desconto mexe na margem?
Cada desconto corta o preço, mas o custo e a tarifa fixa continuam iguais. No exemplo anterior, um desconto de 10% leva o preço a R$ 64,65. A comissão cai para R$ 9,05, mas ficam os R$ 6 de tarifa e os R$ 45 de custo. O lucro vira R$ 64,65 − 45 − 6 − 9,05 = R$ 4,60, cerca de 7,1% do preço. Um desconto de 10% tirou 57% do lucro. A Omie também alerta que descontos sem olhar o ponto de equilíbrio podem levar a venda abaixo do custo de reposição.
Preço não é só custo
O Sebrae lembra que, depois da conta, entram fatores de mercado: o público, o valor que o cliente percebe, o posicionamento e os concorrentes. Dois erros que o Sebrae aponta: cobrar abaixo do ideal, o que gera prejuízo, e copiar o preço do concorrente sem considerar sua própria estrutura. A Omie recomenda calcular os próprios custos, impostos e lucro antes de comparar com o mercado. Na nossa avaliação, a ordem certa é: primeiro descobrir o seu piso, depois olhar a concorrência.
Revise os preços quando o fornecedor reajustar. Se o custo subir e o preço ficar parado, a margem encolhe sem aviso.
Para quem esta conta não serve?
Se você ainda não sabe quanto custa cada produto, comece por isso. Se vende serviço, a lógica é parecida, mas o custo é seu tempo. E impostos dependem do seu regime: este texto usa o Simples Nacional só como exemplo da fonte, então confirme a sua alíquota com um contador. Se for fazer anúncio pago, cruze o preço com o ROAS de equilíbrio.
Perguntas frequentes
Qual margem de lucro devo buscar?
Não há número único. O Sebrae manda olhar também o mercado, o valor que o cliente percebe e os concorrentes. Defina o mínimo que cobre seus custos e depois veja quanto o seu mercado aceita pagar.
Markup de 100% é margem de 100%?
Não. Um markup de 100% (dobrar o custo) equivale a 50% de margem, segundo a Shopify.
Posso usar a mesma fórmula nos dois canais?
Sim, mas cada canal tem taxas diferentes. Calcule o preço por canal e inclua comissão, tarifa fixa e frete.
Com que frequência devo revisar o preço?
Sempre que o custo ou as taxas mudarem. Uma revisão a cada poucos meses evita que reajustes de fornecedor corroam a margem, como a Omie alerta.
