Em outubro de 2026, vender na Amazon Brasil custa uma comissão de 10% a 15% do preço final na maioria das categorias, mais uma tarifa de R$ 2,00 por item vendido. O plano Profissional cobra R$ 19,00 por mês só a partir do 13º mês, e o plano Individual não tem mensalidade. O FBA, a logística da Amazon, tem tarifas separadas.
Quais são os planos de venda?
Segundo a página oficial de taxas, são dois planos. O Individual não cobra mensalidade. O Profissional cobra R$ 19,00 por mês a partir do 13º mês, ou seja, o primeiro ano é grátis para novos vendedores. Nos dois, a tabela mostra a tarifa de R$ 2,00 por item vendido, e a comissão de venda é cobrada além dela.
Como a tarifa por item é a mesma, a diferença de custo entre os planos é só a mensalidade. Na nossa avaliação, o primeiro ano grátis do Profissional torna o plano uma escolha natural para quem quer vender com regularidade, mas confira no cadastro quais recursos cada plano libera, porque a página de taxas não detalha isso.
Quanto é a comissão por categoria?
A comissão é calculada sobre o preço final pago pelo comprador. Pela tabela da página (comissões atualizadas em 20/01/2025, segundo a Amazon), os percentuais são estes:
| Percentual | Exemplos de categorias |
|---|---|
| 10% | Comidas e bebidas; pneus e rodas; TV, áudio e cinema em casa |
| 11% | Linha branca; celulares; câmeras; videogames e consoles; ferramentas e construção |
| 12% | Casa; cozinha; brinquedos e jogos; PC; produtos para bebês e pets; esportes e lazer |
| 13% | Eletrônicos portáteis; beleza; papelaria e escritório; relógios |
| 14% | Roupas e acessórios; calçados, bolsas e óculos escuros; joias; bagagem |
| 15% | Livros; vídeo e DVD; música; demais categorias |
Duas categorias têm faixas. Acessórios para eletrônicos e PC pagam 15% até R$ 100,00 e 10% sobre o que passar disso. Móveis pagam 15% até R$ 200,00 e 10% sobre o excedente.
Quanto sobra em uma venda de verdade?
Fizemos as contas com a tabela acima. Elas incluem só as taxas de venda da Amazon, sem custo do produto, frete, FBA, anúncios ou impostos.
- Item de R$ 100 na categoria Casa (12%). Comissão de R$ 12,00 mais R$ 2,00 por item. Total de R$ 14,00, ou 14% do preço.
- Camiseta de R$ 80 (Roupas e acessórios, 14%). Comissão de R$ 11,20 mais R$ 2,00. Total de R$ 13,20, ou 16,5%.
- Móvel de R$ 500. Os primeiros R$ 200 pagam 15%, que são R$ 30,00. Os R$ 300 restantes pagam 10%, outros R$ 30,00. Mais R$ 2,00 por item, o total é R$ 62,00, ou 12,4%.
- Item de R$ 30 na categoria Casa. Comissão de R$ 3,60 mais R$ 2,00. Total de R$ 5,60, quase 19%.
O padrão é claro: a tarifa fixa pesa mais no produto barato, e as faixas ajudam o produto caro.
E o parcelamento sem juros?
É opcional. A taxa é de 1,5% sobre as vendas dos produtos participantes, para itens a partir de R$ 40,00. Em um item de R$ 100 que participe, são mais R$ 1,50. Vale decidir se a taxa compensa em vendas em que o parcelamento realmente faz o cliente comprar.
Quanto custa o FBA?
O FBA é a logística da Amazon: você envia o estoque e ela armazena, embala e entrega. A página lista tarifas à parte (tarifas FBA atualizadas em 01/08/2025, segundo a Amazon):
- Tarifa de logística: por unidade, conforme peso, preço e dimensões. Como exemplo, na faixa de preço abaixo de R$ 30, um produto de até 100 g paga R$ 10,05 e um de 9 a 10 kg paga R$ 35,05.
- Armazenagem mensal: R$ 75,00 por metro cúbico para produtos menores que 10.000 cm³ e R$ 37,50 por metro cúbico para os de 10.000 cm³ ou mais.
- Armazenagem de longo prazo (estoque com mais de 365 dias): R$ 525,00 por metro cúbico.
- Remoção de estoque: por unidade, por exemplo R$ 0,99 para produtos de até 250 g.
- Teste grátis: 30 dias sem tarifas de logística, armazenagem e coleta.
Somando um exemplo: um produto de R$ 25 e 100 g pagaria R$ 10,05 só de logística FBA, mais comissão e tarifa por item. Antes mesmo de comprar o produto, boa parte do preço já foi embora. Por isso, calcule o FBA com o peso e as medidas reais antes de enviar estoque.
Passo a passo para calcular sua margem
- Ache a categoria exata do produto na tabela e anote o percentual.
- Calcule a comissão no preço que você pretende cobrar, lembrando das faixas de acessórios e móveis.
- Some os R$ 2,00 por item.
- Acrescente o custo de entrega: FBA, conforme a tabela, ou o frete que você mesmo pagar.
- Desconte o custo do produto e reserve uma folga para devoluções.
- Se a margem ficar curta, suba o preço, monte kits ou escolha outro canal.
Erros comuns
- Olhar só a mensalidade e esquecer que a comissão é o maior custo.
- Esquecer a tarifa de R$ 2,00 em produtos baratos.
- Mandar estoque para o FBA sem simular o custo por peso.
- Deixar estoque parado por mais de 365 dias e cair na armazenagem de longo prazo.
- Usar uma tabela antiga. A Amazon atualiza os valores, então confira a página oficial antes de definir preços.
Para quem não serve
Se o seu produto custa pouco, com margem abaixo de uns 20% depois do custo e do frete, as tarifas fixas podem consumir o lucro. O mesmo vale para quem não pode imobilizar dinheiro em estoque. Para comparar custos de outros canais, veja as taxas do TikTok Shop Brasil e quanto custa a Shopify.
Perguntas frequentes
Existe mensalidade na Amazon Brasil?
No plano Individual, não. No Profissional, a mensalidade de R$ 19,00 começa só no 13º mês, segundo a página oficial.
A comissão é calculada sobre o preço com frete?
A página diz que a comissão incide sobre o preço final de venda ao comprador. Para saber como o frete entra no seu caso, confira a página oficial.
O FBA é obrigatório?
Pela página de taxas, o FBA é uma opção: as tarifas dele são cobradas além da comissão para quem usa a logística da Amazon.
Onde vejo os valores atualizados?
Na página oficial de taxas de venda da Amazon Brasil, indicada nas fontes deste artigo.
