Não existe um valor mínimo certo para anunciar. O que existe é uma regra de como cada plataforma gasta o seu orçamento, e ela surpreende quem acha que o valor diário é um limite fixo. No Google Ads, um dia pode custar até 2 vezes o orçamento diário médio. No Meta, que reúne Instagram e Facebook, o gasto de um dia pode subir até 25% acima do valor definido.
Como funciona o orçamento diário no Google Ads?
Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, o orçamento diário médio é o valor aproximado que você pretende gastar por dia em cada campanha, e você pode editá-lo a qualquer momento. Em um dia específico, o gasto pode chegar a 2 vezes esse valor, para aproveitar variações de tráfego. O Google chama isso de superfornecimento.
Existe um segundo limite, mensal: a cobrança não passa de 30,4 vezes o orçamento diário médio, que é a média de dias de um mês. Se os anúncios aparecerem tanto que ultrapassem esse teto, você recebe um crédito pelo excesso. A própria página de ajuda dá o exemplo de R$ 10,00 por dia:
| Item | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Orçamento diário médio | definido por você | R$ 10,00 |
| Gasto máximo em um dia | 2 × R$ 10,00 | R$ 20,00 |
| Cobrança máxima no mês | R$ 10,00 × 30,4 | R$ 304,00 |
Em outras palavras, o dia pode ficar acima ou abaixo de R$ 10,00, mas não passa de R$ 20,00, e o mês não passa de R$ 304,00. Segundo o Google, você não paga mais do que esses limites, mesmo que o custo “servido” seja maior.
E no Meta (Instagram e Facebook)?
Na documentação oficial do Meta para anunciantes, o orçamento diário é a quantia média que você aceita gastar por dia em um conjunto de anúncios ou campanha. A regra é diferente da do Google: em dias com oportunidades melhores, até 25% a mais que o orçamento diário pode ser gasto. Com R$ 10,00 por dia, o limite de um dia seria R$ 12,50. A página usa o exemplo em dólares, e a conta é a mesma em reais.
O Meta oferece também o orçamento vitalício, o valor total que você aceita gastar durante toda a veiculação. Ele não é ultrapassado, a não ser que você mude as configurações de entrega. No exemplo da documentação, um conjunto de anúncios com US$ 250 de orçamento vitalício durante cinco dias pode gastar US$ 50 em cada um dos dois primeiros dias, US$ 75 no terceiro, quando há muitas oportunidades, US$ 25 no quarto e US$ 50 no quinto.
Qual a diferença na prática?
O Google deixa o dia variar muito (até o dobro), mas fecha o mês em um teto claro. O Meta limita a variação diária a 25%, e no formato vitalício você define o total desde o início. Para quem testa com pouco dinheiro, o orçamento vitalício dá previsibilidade, e o diário dá controle do ritmo.
Como definir quanto investir, passo a passo
- Descubra sua margem por venda. Preço de venda menos custo do produto, taxas do marketplace, embalagem e frete que você paga. Sem esse número, qualquer orçamento é chute.
- Calcule o ROAS de equilíbrio. É o retorno em vendas por real investido que cobre a margem. Com margem de 40%, o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,40 = 2,5. Explicamos a conta em O que é ROAS.
- Escolha um valor de teste que você aceita perder. Exemplo nosso: R$ 20,00 por dia durante 14 dias dá R$ 280,00 de orçamento médio. Como um dia pode custar até o dobro no Google, deixe folga no caixa e trate esse valor como o gasto esperado, não como o máximo.
- Defina a meta de vendas do teste. Com ROAS de equilíbrio de 2,5 e R$ 280,00 gastos, você precisa de R$ 700,00 em vendas atribuídas aos anúncios só para empatar.
- Comece pequeno e confira todo dia. A orientação do próprio Google é começar com um valor baixo e olhar a conta diariamente depois de aplicar um novo orçamento.
- Ajuste com dados. Se a campanha esgota o orçamento cedo, o Google mostra uma opção de orçamento recomendado, baseada mais ou menos nos últimos 15 dias de desempenho.
Quando usar orçamento compartilhado?
O Google Ads permite um orçamento compartilhado entre campanhas. A página de ajuda dá o exemplo de US$ 100 por dia divididos igualmente entre duas campanhas: se uma gasta só US$ 40, o Google pode mover os US$ 10 que sobraram para a outra. É útil para campanhas sazonais, como as de fim de ano, em que você quer um limite único. Ele não funciona com campanhas dentro de um grupo de campanhas nem com campanhas em experimento.
Para estimar cliques e custo médio por clique antes de definir o valor, o Google indica o Planejador de Palavras-chave. Os números dele são estimativas, então use-os como ponto de partida e não como promessa.
Erros comuns
- Tratar o orçamento diário como teto. Um dia de R$ 10,00 pode custar R$ 20,00 no Google. Se o seu caixa não aguenta, defina um valor menor.
- Mudar o orçamento todo dia. O sistema precisa de dias de dados para aprender. Mudanças diárias confundem a leitura do resultado.
- Julgar o anúncio pelos cliques. O que paga a conta é a venda. Compare o ROAS com o de equilíbrio.
- Esquecer o frete e as taxas na margem. O ROAS de equilíbrio sobe quando a margem real é menor do que a imaginada.
- Misturar objetivos. Uma campanha de tráfego e outra de vendas pedem metas e orçamentos diferentes.
Se você usa mais de um canal no Google, vale ler também como funciona a prioridade de canais e o limite de orçamento.
Para quem este orçamento de teste não serve?
Não serve para quem ainda não tem produto com margem calculada, porque o anúncio vai gastar sem que você saiba se vale a pena. Também não serve para quem precisa de retorno rápido e não tem caixa para esperar os dados, nem para quem vende itens de margem muito baixa, em que o ROAS de equilíbrio fica alto demais. Nesses casos, melhor ajustar preço, frete ou custo antes de pagar por tráfego.
Perguntas frequentes
Qual é o orçamento mínimo para anunciar no Google Ads?
As páginas de ajuda que consultamos não informam um valor mínimo. O que elas mostram é como o gasto é limitado: até 2 vezes por dia e 30,4 vezes no mês, em relação ao orçamento diário médio.
O Meta pode gastar mais do que o orçamento diário?
Sim. Segundo a documentação do Meta, em dias com melhores oportunidades pode ser gasto até 25% a mais que o orçamento diário. No orçamento vitalício, o total definido não é ultrapassado, salvo mudança nas configurações de entrega.
Orçamento diário ou vitalício, qual escolher?
Em um teste curto com valor fechado, o vitalício dá mais previsibilidade. Para acompanhar o ritmo dia a dia, o diário é mais simples. Na nossa avaliação, quem está começando se sai melhor com um teto total claro.
Quanto tempo leva para ver resultado?
Depende da campanha e do produto. Os guias oficiais pedem acompanhamento diário no início, mas não cravam um prazo. Planeje um teste de pelo menos duas semanas antes de tirar conclusões.
